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上午8:30. 第一讲:销售的概念 
.成功案例1 
成功案例2 
成功寀例3 
第二讲:如何设定销售目标 
A.现场互动.实战演练 
B.真实案例分享 
C.互动点评 
第三讲:现场教会如何了解客户资料 
A.现场互动.实战演练 
B.现场案例分析 
C.学员案例点评 
第四讲:教会实战邀约顾客 
A.电话实战演练邀约 
B.面对面邀约话术演练 
C.现场互动演练短信邀约表达方式 
D.QQ邀约演示案例 
E.转告邀约表达方式 
F.写信邀约的案例分享 
G.实战演练点评 
第五讲: 见顾客前的准备 
A.心态. 
B.形像 
C.产品专业知识 
D.收据 
E.发票 
F.计算器 
G.产品 
H..合同书 
I.演示工具 
J.刷卡器 
K.现场案例演示 
L.学员互动点评 
第六讲: 面对面沟通程序 
A.问.B.赞.C.多.少.D.认.E.介.F.见.G.好.H.介.H.创.I.创.J.说.K.问.L.问.M.现场演练.N.点评. 
第七讲:沟通注意事项 
A.也......B.好......C.我......D.可********现场案例演示. 
a.不......b.不......c.不********d.不......现场案例演示. 
11:30 学员互动示范点评 
11:30___________________________________________14:30吃中午饭休息 
下午14:30 第八讲:沟通中的"五不"原则 
A.案例1 
B.案例2 
C.案例3 
D.案例4 
E.互动点评 
第九讲:如何判断顾客购买欲望 
A.对......B.对.....C.是.....D.信......E.代......F.量******** 
第十讲:MAN法则 
A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评. 
第十一讲:3A含义 
A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.现场互动演练点评 
第十二讲:顾客拒绝处理 
A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3种有效处理案例演练. F. 点评 
第十三讲:成交方式 
A.....B....C.....D......E....F********G.....H********I....J......K......L......M.....N.....O...
现场演示最神奇而有效的成交收款方式 
精彩演练 奥妙其中 
透过学员现场演练互动 有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望 
第十四讲:服务顾客的好处 
A.原.....B.方......C.案.....D.演********E.教会巧妙用语 
17:30 课程结束